Custo por lead, “CPL ” analise Afiliapub.
Oque é CPL?
No marketing digital CPL é uma sigla para a métrica de desempenho “Custo por Lead”, ou seja, qual é o valor que as campanhas estão pagando por cada lead adquirido.
As vezes alguns leads não se transformam em clientes, com isso o custo deve ser baixo o suficiente para manter as margens, considerando que precisam de vários leads para fechar um negócio.
LEAD o que é, e como analisar uma?
O que é um LEAD- um contato, adquirido normalmente em um formulário do site ou anúncio. Saber diferenciar os leads é o primeiro passo para utilizar o CPL na otimização das campanhas. É necessário separar os leads MQL (contatos para marketing) de SQL (contatos para vendas), por que, se o lead for apenas um contato para newsletter, por exemplo, é menos importante que um lead que solicitou orçamento ou entrou em contato para tirar dúvidas.
Como analisar uma CPL?
Uma métrica de desempenho muito importante, mas como toda métrica o CPL se for mal analisada vai levar para o caminho errado. Para iniciar separe o custo por MQL e SQL ou analise apenas MQL, como foi dito anteriormente.
Analisar públicos, personas e canais de marketing isoladamente é importante, para comparar a eficácia entre eles. Mas preste bem atenção no objetivo de cada elemento. Por exemplo, um público segmentado costuma ter um CPL mais caro que remarketing, para criar o remarketing, é preciso de públicos segmentados. Sendo assim não se pode excluir um pelo sucesso de outros.
É fundamental ter a visão do funil digital para compreender variações do custo por lead e qual o impacto disso na continuidade do funil até a conversão final (venda).
Conclusão: Para melhorar o CPL, você precisa Qualificar o público e ao mesmo tempo ampliá-lo ao máximo, para que os algoritmos de inteligência artificial possam trabalhar com mais flexibilidade.
Utilizar campanas com objetivo de tráfego ou conversão para criar bases de remarketing com leads mais propensos a converter.
Criar uma base qualificada de remarketing e trabalhar este público como fonte primária de conversão de leads.
Revisar exaustivamente o destino das campanhas, ou seja, a argumentação comercial do site ou landing page.
E por fim não menos importante o passo mais lógico, aumentar o alcance, investindo mais. Devemos sempre utilizar este passo depois dos anteriores.
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