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Muitas pessoas ficam na dúvida sobre o que seria um funil de vendas. Em uma maneira simples, poderia ser definido como um tipo de jornada do cliente. Desde o primeiro momento quando ele conhece a empresa, até o momento de conclusão do negócio, o fechamento.

Suas partes

 (Topo, meio e fundo) são acompanhadas de etapas que conduzem o caminho de compra de seu target.  Entenda melhor nos tópicos a seguir.

Topo: Considerada a parte de descoberta, é neste momento que o seu visitante percebe que tem um problema ou uma necessidade para ser resolvida.  O seu objetivo será sempre educá-los, trazendo um conteúdo rico como um infográfico ou um ebook, que terão seus acessos liberados após um preenchimento de dados.  Após preencher suas informações, sua visita acaba se tornando um Lead, e avançando para o próximo estágio do funil.

Meio: É a etapa, onde já estamos tratando com os leads que estão buscando resolver seus problemas, mesmo ainda não sabendo como. Por isso seu propósito é de apresentar dicas e técnicas, mas lembre-se, por se tratar de uma fase de amadurecimento, ainda não é um momento de buscar a venda. Deixe esse passo para o próximo período deste caminho, o fundo.

Fundo: Então é aqui que os leads estão qualificados o suficiente para se tornarem oportunidades. Pois estão buscando de fato uma maneira de acabar com seus problemas e com muito mais consciência em comparação com a primeira visita. É a hora do time de vendas agir, dando assim um desfecho com esses prospects realizando a compra e tornando-se clientes.

Sem dúvidas, aplicando o funil ficará muito mais fácil de montar sua estratégia e a forma de distribuição e produção de seus conteúdos. E é por isso, que diversos negócios hoje preferem organizar seu marketing dessa forma.

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